郵編與營銷的深度捆綁，揭開市場細分新視野

如何通過郵編精準鎖定消費者，提升營銷效果

郵編（郵政編碼）這家伙，跟營銷那可是緊密 “捆綁”，活像一對配合默契的絕佳搭檔，在營銷的廣袤天地中一路 “馳騁”，搗鼓出諸多新奇花樣：

一、市場細分與定位方面

地理定位精準度提高

郵編宛如一把神奇的地理 “手術(shù)刀”，輕而易舉地將城市劃分得明明白白。在城市的布局里，不同郵編區(qū)域恰似風格迥異的 “小世界”。瞧，部分郵編對應(yīng)的高檔社區(qū)，房價高得令人咋舌，居民個個錢包厚實，消費實力堪稱 “富豪” 級別。對于營銷人員而言，這無疑是蘊含無限商機的富礦之地，豪華汽車、私人銀行服務(wù)、高端美容護理等高端產(chǎn)品或服務(wù)，鉚足勁頭在此推廣，必然收獲頗豐。

就實體店鋪而言，郵編無疑是尋覓客源的 “精準羅盤”。以連鎖咖啡店為例，仔細剖析店鋪周邊郵編區(qū)域的人口密度、居民年齡分布，那簡直就是打造爆款營銷策略的 “寶典”。倘若這郵編區(qū)域年輕人上班族熙熙攘攘，上班高峰期推出咖啡買一送一活動，還怕他們不像覓食的魚兒般紛至沓來？

消費者畫像描繪更細致

郵編數(shù)據(jù)一旦與其他人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)聯(lián)手，消費者畫像即刻變得鮮活立體。暫且拋開年齡、性別這些常見信息，不同郵編區(qū)域潛藏的文化內(nèi)涵、生活方式、消費喜好大相徑庭。有些郵編區(qū)域堪稱移民 “聚居地”，老鄉(xiāng)們對家鄉(xiāng)風味念茲在茲，營銷人員瞅準時機，在此全力推進口食品、民族特色商品，銷量豈不得如火箭升空般飆升？

再把郵編和家庭收入中位數(shù)這些數(shù)據(jù)放在一起深入探究，消費者對價格的敏感程度便大致有數(shù)了。收入偏低的郵編區(qū)域，大伙過日子精打細算，高性價比的產(chǎn)品才是眾人的 “優(yōu)選”；反觀高收入郵編區(qū)，就得將品牌價值、卓越品質(zhì)這些 “亮點” 盡情展現(xiàn)，令人矚目。

二、營銷渠道選擇與策略方面

直郵營銷的有效性提升

郵編絕對是直郵營銷的 “關(guān)鍵密鑰”，發(fā)放宣傳冊、優(yōu)惠券之類物品時，有了精準郵編，就如同給郵件配備了超精準的 “導航神器”，徑直奔赴目標客戶家門。房地產(chǎn)公司欲推廣新樓盤，依照目標客戶郵編精準投放樓盤宣傳冊，這可比盲目亂發(fā)高效太多，送達率節(jié)節(jié)攀升，還能避免資源無端浪費在那些毫無關(guān)聯(lián)的 “路人” 地盤上。

營銷人員還能依據(jù)郵編區(qū)域居民對直郵材料的反饋率，給各個區(qū)域打個 “分”。回復率高的，妥妥是營銷 “潛力股”，加大投入毋庸置疑；回復率低的，要么變換營銷 “策略”，要么削減投入，咱可不能干虧本的糊涂事。

線上線下渠道整合依據(jù)

整合線上線下營銷渠道之際，郵編就是那根提綱挈領(lǐng)的 “關(guān)鍵紐帶”。本地生活服務(wù)類營銷玩轉(zhuǎn)此招最為嫻熟，就像家政服務(wù)公司，先估量估量自身服務(wù)范圍能覆蓋哪些郵編區(qū)域，再在線上社交媒體朝著這些區(qū)域火力全開投放廣告，引導客戶麻溜下單預約線下服務(wù)，這般配合堪稱天衣無縫。